LAURENT SCHULTZ
Ingénieur commercial
Yutz
Profil professionnel
Avec plus de 15 d'expérience en tant que chargés d'affaires dans différents secteurs industriels, j'ai mené de nombreux projets commerciaux lesquels ont permis au sein des sociétés dans lesquelles j'ai évolué de performer économiquement.
Fort de ces compétences commerciales et d'un réseau très important dans le milieu politique, je recherche à présent un poste d'Ingénieur commercial dans une organisation innovante où je pourrai mettre en pratique mes compétences en gestion du cycle de l'eau et contribuer à la croissance et au succès de l'entreprise.
Vue d'ensemble
19
19
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Chargé d'affaires en industrie
ROTOMADE
ELLANGE ( LUXEMBOURG)
08.2024 - Actuel
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents segments.
- Un objectif annuel de ventes fixé à 2 400 k€ (+15%) sur deux activités industrielles différentes à savoir le rotomoulage et la chaudronnerie
- Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
- Gestion et suivi des projets industriels, en assurant la coordination entre les équipes techniques des Bureaux d'Etudes et Méthodes et commerciales
- Coordination avec les départements marketing et production pour aligner les objectifs et les actions.
- Mise en place de campagnes de prospection pour identifier et acquérir de nouveaux clients potentiels.
- Mise en place d'un système CRM permettant un suivi optimal du parcours client depuis la prospection jusqu'à l'après-vente.
- Collaboration étroite avec le service qualité pour assurer la conformité aux normes ISO 9001 et ISO 14001.
Ingénieur d'affaires
DIATOM
09.2017 - 06.2024
- Présentation de l'entreprise: P.M.E luxembourgeoise spécialisée dans la fabrication et la distribution d'outils diamantés et d'équipements associés à la découpe du béton.
- Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments. ( + 40% du CA en 5 ans )
- Orientation technique des clients dans le choix des produits.
- Formation des clients sur les caractéristiques techniques et fonctionnelles des produits commercialisés.
- Suivi du cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu'à la réalisation des prestations.
- Coordination avec les services administratifs pour le bon déroulement des processus internes liés aux affaires conclues.
Ingénieur d'affaires
Nalco France
09.2005 - 09.2017
- Ingénieur d'affaires pour Nalco France puis pour Suez SCE, spécialisées dans le traitement des eaux principalement industrielles dont les missions étaient les suivantes:
- Responsable des ventes d'une équipe de 4 chargés d'affaires sur le secteur Alsace-Lorraine et Grand-Duché du Luxembourg pour les activités industrielles du type Chimie, Sidérurgie, production d'énergie et chauffage urbain
- Quelques clients: ENGIE, DALKIA, IDEX, NOVERGIE, ARCELOR MITTAL, HUNTSMAN, DOW Chemical, ASCOMETAL
- Elaboration de projets basés sur l'innovation permettant de justifier de retours sur investissement d'ordre technique, économique et environnemental, limitant ainsi la réduction des consommations en eau et la consommation de produits de traitement
- Chargé du développement opérationnel et commercial de mise en conformité des installations relatives à la rubrique 2921 des installations classées ICPE
- Mise en place d'un reporting commercial régulier type CRM afin d'informer la direction sur l'avancée des objectifs commerciaux.
- Négociation de contrats commerciaux, en veillant à atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.
- Réponse aux appels d'offres dans une optique de développement du portefeuille client.
- Contrôle budgétaire, réalisation de bilans technico-économiques périodiques et des rapports de suivi.
- Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.
- Formateur national aux risques Legionella
Formation
Ingénieur industriel - Génie des Procédés Industriels
E.N.S.I.C
NANCY 09.2002 - 09.2005
Compétences
Capacités d'adaptation
Aisance relationnelle et rédactionnelle
Animation de projet
Maîtrise d'Office 365
Développement durable
Economie d'énergie
Réseautage efficace
Stratégie commerciale
Informations complémentaires
- Pratique du football depuis 20 ans.
Aujourd'hui vétérans, j'ai été Président en 2008 d'un club d'un niveau régional comptant 250 licenciés.
- Très présent, dans le milieu associatif local
- Voyages : Etats-Unis et Europe de l'Est essentiellement.
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Allemand
Notions
RESPONSABILITES POLITIQUES
Vice-Président de la Communauté d'Agglomération Portes de France-Thionville, (80 000 habitants):
- En charge de la production et de la distribution de l'eau potable.
- Elaboration à l'échelle intercommunale de la stratégie de sécurisation de la ressource en eaux sur le territoire (13 communes).
- Création d'un plan pluriannuel d'investissements ( 45 millions € sur 10 ans)
- Recherche de partenaires financiers (Agence de l'Eau Rhin-Meuse).
Adjoint au Maire de Yutz (18 000 habitants):
- Délégué à la communication et aux commerces ( Relations Presse, de la communication graphique, écrite, télévisuelle et radiophonique)
- Organisation de réunions publiques pour recueillir les avis des citoyens.
- Supervision de la promotion de l'action législative sur les réseaux sociaux Facebook, X et Instagram.
Frise chronologique
Chargé d'affaires en industrie
ROTOMADE
08.2024 - Actuel
Ingénieur d'affaires
DIATOM
09.2017 - 06.2024
Ingénieur d'affaires
Nalco France
09.2005 - 09.2017
Ingénieur industriel - Génie des Procédés Industriels
E.N.S.I.C
09.2002 - 09.2005
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Corinne Pimenta CyrulCorinne Pimenta Cyrul
HEAD OF ACCOUNTING à IQ EQ (Luxembourg) S.A.HEAD OF ACCOUNTING à IQ EQ (Luxembourg) S.A.
Malaury BaerMalaury Baer
Formatrice référente MCO à Groupe alternanceFormatrice référente MCO à Groupe alternance
Clotilde CHAUDRONClotilde CHAUDRON
KYC Officer à KPMG LUXEMBOURGKYC Officer à KPMG LUXEMBOURG